Tag Archives: automobilio pardavimas

Blogas

Naujas autodna.lt straipsnių ciklas: Naudotų automobilių įsigijimas iš oficialių prekybos atstovų (1 dalis)

Kurio autorius 04/10/2019

Tinklaraštis autodna.lt pristato naują straipsnių ciklą, skirtą naudotų transporto priemonių įsigijimo iš užsienio ypatybėms. Toliau rašysime apie populiariausių markių automobilių importuotojų ir įgaliotųjų atstovų siūlomas pirkimo programas. Pradėsime nuo tokių pirkimo variantų privalumų ir trūkumų, o vėliau išsamiai aptarsime 10 konkrečių programų, kurias siūlo populiariausių importuotų automobilių markių prekybininkai.

Daugiau
Blogas

Automobilio pardavimo kaina: 4 naudingi patarimai

Kurio autorius 16/08/2017

Jei parduodate automobilį, anksčiau ar vėliau jums reikės apsispręsti dėl kainos. Tai svarbus sprendimas – per didelė kaina atbaidys potencialius pirkėjus, o per maža – neleis gauti tiek, kiek vertas automobilis. Tad kaip nustatyti kainą? Pateikiame puikių patarimų, ką daryti, kad kaina būtų patraukli ir jums, ir pirkėjui.

 

Kas lemia naudoto automobilio vertę?

Norėdami apsispręsti dėl automobilio kainos, turite žinoti, nuo ko ji priklauso. Kainą lemiantys veiksniai yra markė ir modelis, pagaminimo data, rida, techninė būklė, variklio tipas, priedai, eismo įvykių istorija, savininkų istorija, atliktas remontas, kilmės šalis, spalva ir tokios savybės kaip degalų sąnaudos. Kai kurie jų yra objektyvūs, pavyzdžiui, amžius ir rida – kas nenorėtų naujesnio ir mažiau kilometrų nuvažiavusio automobilio? Kiti veiksniai priklauso nuo pirkėjo skonio ir pageidavimų (pavyzdžiui, spalva ar variklio tipas). Žmonių gyvenimo būdas skiriasi, pageidaujamos automobilių savybės – taip pat. Vieniems itin rūpi vairavimo ekonomiškumas, kitiems – efektyvumas. Spalva paprastai labiau rūpi moterims nei vyrams. Kam jums reikia visa tai žinoti? Nes automobilis neįtiks kiekvienam skoniui. Jūsų pasiūlymas turi būti skirtas potencialiam pirkėjui, nes kitaip negausite norimos pinigų sumos už automobilį.

 

Rinkos tyrimas

Kainos nustatymo paslaugos yra naudingos, tačiau jei tai daro ne žmogus, niekas negali garantuoti, kad kaina bus tinkama. Statistika ir rinkos realybė yra du skirtingi dalykai. Todėl prieš nustatant kainą, reikia stebėti rinką ir sužinoti, kokia kaina parduodami automobiliai, panašūs į jūsų. Viena vertus, jei paaiškėtų, kad poros šimtų kilometrų spinduliu nėra automobilio panašaus į jūsų, galite drąsiai didinti kainą. Kita vertus, jei tai populiarus modelis, greičiausiai nepavyks jo brangiai parduoti.

Apsilankykite naudotų automobilių salone

Jei labiau mėgstate gyvą bendravimą nei naudotis internetu, pasikalbėkite su naudotų automobilių pardavėju. Derybos – puiki galimybė sužinoti, ką specialistas gali pasakyti apie jūsų automobilį. Jo siūloma kaina bus mažiausia, kurią galite gauti. Nepamirškite – jei jis gali pridėti antkainį, galite ir jūs. Šios žinios pravers kalbantis su potencialiu pirkėju. Be to, naudotų automobilių pardavėjas pasakys jums mažiausią įmanomą kainą. Ją žinodami, galėsite lengviau nustatyti savo automobilio kainos ribą derybų metu.

 

Galimos korekcijos

Kaina, nustatyta atlikus rinkos tyrimą ir profesionalią analizę, gali dar būti koreguojama atsižvelgus į papildomus veiksnius. Jei automobilis itin geros būklės (tiek jos vidus, tiek išorė), galite uždirbti šiek tiek daugiau. Tačiau jei automobilis turi pažeidimų ar netinkamos priežiūros požymių, gali tekti sumažinti pirminę kainą. Tas pats taikoma ir esant lengvai pastebimiems gedimams, kuriuos brangu taisyti – galite būti tikri, kad pirkėjas pareikalaus nuolaidos. Norėdami kompensuoti trūkumus, galite pridėti žiemines padangas, navigacijos įrangą ar kitų patrauklių priedų.

Norime priminti dar vieną dalyką – tiek perkant, tiek parduodant laikas yra privalumas. Jei jums būtina greitai parduoti automobilį, kad ir kaip kruopščiai apskaičiuotumėte kainą, ją vis tiek teks sumažinti. Tikriausiai norite elgtis apdairiau, todėl duokite sau laiko.

Blogas

Kaip parduoti automobilį savarankiškai arba per tarpininką

Kurio autorius 09/08/2017

 Ką reikėtų žinoti, norint parduoti automobilį per tarpininką arba savarankiškai? Ką reikėtų įtraukti į sutartį ir kaip turėtų atrodyti geras skelbimas? Kaip dažnai reikėtų dėti skelbimą?

Jei svarstote parduoti automobilį, pirma mintis tikriausiai bus bandyti parduoti jį per tarpininką, t. y. specialistą, kuris surastų jums pirkėjus. Jei nesate naudojęsi tarpininko paslaugomis, tai gali atrodyti keista. Kita vertus, naudodamiesi tarpininko paslaugomis automobilį nebūtinai parduosite greičiau nei patys. Jei tarpininkui nepavyks jo parduoti per priimtiną laiko tarpą, nedaug išlošite. Nepamirškite – dalį gautų pinigų bet kuriuo atveju turėsite skirti tarpininkui. Vis dėlto pasinaudoti tarpininko paslaugomis neretai yra vienintelė išeitis užimtiems žmonėms. Kokybiškos nuotraukos, skelbimų rašymas ir paskelbimas, susitikimai ir derybos su pirkėjais (kurie greičiausiai neskubės priimti sprendimo) reikalauja daug laiko.

Kaip parduoti automobilį per tarpininką

Jei nusprendėte, kad jūsų automobilį parduotų tarpininkas, pasirinkite patikimą žmogų. Deja, net automobilių prekyboje nelengva rasti gerą specialistą. Galite rinktis draugų rekomenduotą įmonę arba paskaityti atsiliepimus internete. Tačiau nepamirškite skirtumo – draugų rekomendacijomis galite pasitikėti, tačiau atsiliepimus internete reikėtų vertinti atsargiau. Vis dažniau pasitaiko, kad atsiliepimai būna užsakyti. Įdomu tai, kad užsakomi tiek teigiami, tiek neigiami atsiliepimai – pačių pardavėjų arba konkurentų.

Jei neturite jokių rekomendacijų, rinkitės seniai rinkoje dirbantį tarpininką, didesnį, solidžiau atrodantį saloną, ir įsitikinkite, kad jo atstovai taip pat profesionaliai aptarnauja klientus. Tikėtina, kad didesnė ir patikimesnė tarpininkų įmonė automobilį parduos greičiau. Jei tarpininkų įmonė jau daug metų dirba rinkoje, jos padėtis stabili ir jos salone (arba interneto svetainėje) yra nemažai parduodamų automobilių, tikėtina, kad saloną aplankys daugiau žmonių. Jei biuras atrodo solidžiai ir darbuotojai pakankamai gerai aptarnauja klientus, labai tikėtina, kad pirkėjas įsigis automobilį, o ne tik jį apžiūrės ir išeis.

Pasirinkus patikimą įmonę, kurios pardavėjai yra profesionalai, reikės paruošti sutartį. Sutartyje su tarpininku turi būti numatomi mažiausiai trys dalykai. Rekomenduojame įtraukti toliau nurodytus dalykus, kad būtumėte užtikrinti dėl saugumo:

  • sutarties pasirašymo data ir laikas;
  • sutarties laikotarpis, t. y. neterminuotas (tol, kol tarpininkas parduos automobilį) arba nustatytas dienų skaičius, per kurį nepardavus automobilio, jį atsiimsite;
  • atstovo duomenys, t. y. automobilį parduoti įsipareigojančios tarpininkavimo įmonės savininko asmens duomenys ar įmonės rekvizitai;
  • savininko duomenys, t. y. asmens, kurio automobilis parduodamas, duomenys;
  • perduodamo automobilio techniniai duomenys– markė ir modelis, pagaminimo metai, pirmosios registracijos data, rida, kėbulo numeris. Taip pat galima paminėti keletą svarbių automobilio savybių, pvz., kad automobilis nebuvo patekęs į eismo įvykį; jame įrengta gera įranga ir pan.;
  • kaina, už kurią parduodamas automobilis;
  • įrašas, numatantis veiksmus, jei automobilis bus parduotas už kitokią kainą, nei nustatyta sutartyje. Nepamirškite – jei automobilis bus parduotas už didesnę kainą, nei manėte, norėsite gauti skirtumą. Jei bus parduotas pigiau, norėsite, kad tarpininkai padengtų skirtumą;
  • komisinis mokestis – suma, kurią uždirbs tarpininkas, pardavęs automobilį;
  • įrašas apie tai, kad atstovas parduoda automobilį savo vardu,y. kad automobilį parduoda ne kaip tarpininkas, o kaip pardavėjas, prisiimantis visą atsakomybę už pirkėjo informavimą apie gedimus ar sąlygas, kurios turi būti atskleistos prieš perkant;
  • įrašas apie tai, kad atstovas parduoda savininkui priklausantį automobilį, y. kad savininko nuosavybės teisė pirkėjui pereis pardavus automobilį.

Jei sutartyje bus išvardyti šie punktai, parduoti automobilį per tarpininką turėtų būti saugu. Pasirašius sutartį belieka laukti, kol automobilis bus parduotas. Deja, nuo jūsų visiškai nepriklauso, kada sulauksite rezultatų. Tai didžiausias trūkumas tiems, kuriems skubiai reikalingi pinigai. Tie, kurie gali sau leisti palaukti ir nenori rūpintis skelbimais, paprastai lengviau susitaiko su tuo, kad automobilio neparduos itin greitai. Kaip automobilio savininkai turite susitaikyti su dar vienu dalyku – parduodami per tarpininką, gausite mažiau pinigų, nei parduodami savarankiškai. Todėl net jei ir norite patikėti pardavimą tarpininkui, pirmiausia reikėtų pamėginti parduoti automobilį pačiam. To daryti nebūtina, bet kodėl neišbandžius visų galimybių?

Kaip parduoti automobilį savarankiškai

Norint savarankiškai parduoti automobilį jums pirmiausia reikia kokybiškų nuotraukų.

Šiais laikais tai nėra labai sudėtinga, nes net vidutinis išmanusis telefonas turi kamerą, kuria galima padaryti padorios kokybės nuotraukų. Fotografuojant svarbiausia gerai parinkti kompoziciją, o to už jus nepadarys joks fotoaparatas. Pirma, fotografuojamas automobilis turi stovėti švarioje ir solidžiai atrodančioje vietoje. Jei negyvenate name su gražia aplinka, rinkitės tuščią automobilių stovėjimo aikštelę prie biuro ar prekybos centro. Žinoma, ir pats automobilis turi būti švarus ir tvarkingas. Jei yra matomų trūkumų, būtinai juos nufotografuokite. Tuomet pirkėjai labiau pasitikės jumis kaip pardavėju. Be to, sutaupysite daug laiko, kurį sugaištumėte bendraudami su žmonėmis, kurie vos pamatę trūkumus nuspręs nepirkti automobilio. Nuotraukose stenkitės parodyti kuo daugiau automobilio – nufotografuokite vidų ir išorę iš skirtingų kampų, kad pirkėjas matytų priekį, galą, abu šonus, bagažinę ir visas detales, nuo kurių priklauso automobilio vertė.

Kitas žingsnis – parašyti gerą skelbimą.

Koks yra geras skelbimas? Jame turėtų būti nurodyti visi esminiai automobilio parametrai, įranga, rimtesnio remonto ypatumai ir visi privalumai, pavyzdžiui, mažos kuro sąnaudos ar serviso knygelė su visa techninės priežiūros istorija. Kitaip tariant, parašykite viską, kas padėtų pirkėjui nustatyti automobilio vertę.

Taip pat rekomenduojama, kad skelbimas išsiskirtų iš kitų, t. y. skambėtų kiek kitaip nei dauguma skelbimų. Galite vartoti, pavyzdžiui, tokias frazes: Pasiilgsiu šio automobilio – jame praleidome medaus mėnesį arba Prieš jus – puikiai prižiūrėtas sidabro spalvos automobilis. Parašę skelbimą, paprašykite, kad prieš paskelbiant jį perskaitytų kas nors kitas ir pasakytų, ar skelbimas pakankamai aiškus, patikrintų, ar jame aprašyti visi svarbiausi dalykai, ar yra nurodyta kaina ir jūsų kontaktiniai duomenys (telefono numeris ir elektroninio pašto adresas).

Paskelbę skelbimą, pasistenkite, kad jį pamatytų kuo daugiau žmonių. Pasidalinkite skelbimu savo socialinių tinklų paskyrose, pavyzdžiui, „Facebook“ ir „Twitter“, paprašykite šeimos narių ir draugų padaryti tą patį. Taip nemokamai pateiksite skelbimą didesniam potencialių pirkėjų skaičiui. Prisiminkite – daugelis žmonių mieliau pirks automobilį žinodami, kad jo savininkas yra draugo draugas.

Jei parduodate populiarų modelį su nemaža rida ir už nedidelę kainą, ieškokite potencialių pirkėjų, gyvenančių netoliese – vargu ar kas nors važiuos šimtus kilometrų apžiūrėti tokį automobilį. Todėl geriausia reklamuoti automobilį savo aplinkoje. Galite įdėti skelbimą į vietos laikraštį ar užklijuoti atspausdintą skelbimą ant automobilio lango, kad praeiviai matytų, jog jis parduodamas. Nepamirškite, kad skelbimas turi būti trumpas ir aiškus, lengvai įskaitomas (rašykite dideliu šriftu arba didžiosiomis raidėmis). Taip pat nepamirškite nurodyti savo telefono numerį. Jei skelbimas yra atspausdintas ir priklijuotas ant lango, jis turėtų būti perskaitomas vos užmetus akį.