Kaip parduoti automobili: Greitai? Praktinis vadovas

Norint greitai parduoti naudotą automobilį, reikia suderinti realią kainą su įtikinamu skelbimu: geromis nuotraukomis, išsamiu aprašymu ir transporto priemonės istorijos ataskaita, kuri iš karto padidina pirkėjų pasitikėjimą. Toliau rasi konkrečius patarimus, kaip paruošti automobilį, sukurti veiksmingą skelbimą ir išvengti klaidų, kurios be reikalo užtęsia pardavimo procesą.

Svarbiausia informacija, kaip parduoti automobilį:

 

• Realistiška kaina ir tikslus aprašymas – tai greito pardavimo pagrindas.
• Geros nuotraukos ir išsamus dokumentų rinkinys sutrumpina laukimo laiką iki pirkėjo pasirodymo.
• Automobilio istorijos ataskaita ir nurodytas VIN kodas didina pasitikėjimą ir išskiria skelbimą.
• Atvira informacija apie remontus palengvina derybas.

 

Parduodate? Sukurkite transporto priemonės istorijos ataskaitą ir pridėkite ją prie savo skelbimo 

Kodėl kai kurie skelbimai parduodami greitai ir sėkmingai, o kiti lieka neparduoti ištisus mėnesius?

 

Naudotų automobilių pirkėjai retai priima sprendimus impulsyviai, todėl, jei norite greitai parduoti automobilį, jau iš pat pradžių reikia pateikti išsamią pagrindinę informaciją. Prieš parašydamas pardavėjui, potencialus klientas palygina kelis pasiūlymus, ieško neatitikimų aprašyme ir vertina, ko jums šiuo klausimu nebuvo tiesiogiai nurodyta. Jei skelbime kyla net menkiausių abejonių – trūksta nuotraukų, aprašymas lakoniškas, nėra informacijos apie automobilio būklę ir istoriją – tai atbaido potencialius pirkėjus ir sumažina pasiūlymo patrauklumą. Kuo mažiau neatsakytų klausimų, tuo greičiau gausite skambutį su pirkimo pasiūlymu.

Savo automobilio paruošimas ir jo techninė būklė – pirmasis įspūdis yra svarbus

 

Prieš skelbdami skelbimą, verta atkreipti dėmesį į keletą pagrindinių principų: prieš parduodant pasirūpinkite viskuo, kas reikalinga, kad jūsų automobilis atrodytų patikimas ir patrauklus, nes tinkamas paruošimas gali smarkiai paveikti automobilio vertę ir pardavimo greitį.

• Švarus automobilis

Pirmiausia nuplaukite visą automobilio kėbulą, išsiurbkite saloną, nuvalykite plastikines detales ir sutvarkykite automobilio vidų, kad jis būtų švarus ir maloniai kvepėtų. Jei norite geresnio pirmo įspūdžio, profesionalus salonų valymas paprastai kainuoja 80–150 EUR. Kruopštus valymas padidina tikimybę greitai parduoti automobilį – savaime suprantama, kad prižiūrėta transporto priemonė, kurios techninė būklė ir techninė būklė ir išvaizda, parduodamas greičiau nei tas, kuris sukelia įspūdį, tarsi savininkas jau seniai būtų jį pamiršęs. Kai automobilis paruoštas, atėjo laikas parengti skelbimą.

• Geros nuotraukos

Nuotraukos, padarytos natūralioje šviesoje iš įvairių kampų – automobilio išorė, salonas, odometras, galimi defektai; jei automobilis yra brangesnis, galima apsvarstyti galimybę pasinaudoti profesionalaus fotografo pagalba. Skelbime verta pateikti 15–25 nuotraukas iš skirtingų kampų. Fotografuodami nepamirškite, kad defektų slėpimas tik vilkina pardavimo procesą. Sąžiningas automobilio trūkumų parodymas skatina pasitikėjimą sandorio metu. Be to, potencialus pirkėjas matomus trūkumus pastebės jau apžiūros metu.

• Išsamus aprašymas

Rida, techninės priežiūros istorija, savininkų skaičius, įranga, pavarų dėžės tipas, VIN numeris, pagaminimo metai ir modelis – kuo daugiau konkrečių faktų, tuo mažiau klausimų bendravimo metu ir tuo daugiau skambučių iš ryžtingesnių pirkėjų. Verta aprašyti ir techninę būklę, kėbulo būklę bei automobilio istoriją – įskaitant avarijų istoriją. Pagal Lietuvos civilinį kodeksą pardavėjas atsako už paslėptus trūkumus, apie kuriuos pirkėjas nebuvo informuotas. Tikslus trūkumų aprašymas skelbime ir pirkimo–pardavimo sutartyje apsaugo pardavėją nuo situacijos, kai pirkėjas po savaitės reikalauja grąžinti pinigus dėl susidėvėjusios sankabos ar triukšmo pakaboje. Geriau iš karto nurodyti žinomus trūkumus, nei rizikuoti ginču po sandorio. Jei taisote prieš pardavimą, verta rinktis tik tuos remontus, kurie kainuoja mažiau nei 50% vertės, kad automobilis išliktų ekonomiškai patrauklus.

• Realistiška kaina

Per aukšta kaina yra dažniausia priežastis, dėl kurios skelbimas portale „kabina“ savaites. Panašių pasiūlymų analizė padeda nustatyti patrauklią ir realią pardavimo kainą. Automobilio vertę lemia, pavyzdžiui, didelis ridos rodiklis, techninė priežiūra oficialioje atstovybėje (ASC), komplektacija, importo kilmė ir tai, kaip gerai automobilis paruoštas naujam savininkui.

Praktinis patarimas: palygink 5–10 panašių skelbimų (metai, rida, variklis, komplektacija) ir nustatyk kainą šiek tiek žemiau vidurkio, jei sieki greitai parduoti, arba artimą rinkos kainai, jei esi pasiruošęs palaukti.

• Visi reikalingi dokumentai

Registracijos liudijimas, transporto priemonės registracijos knygelė, remonto istorija, techninės priežiūros knygelė, MTPL polisas ir pirkimo pardavimo sutartį galima nemokamai atsisiųsti iš „Regitros“ – paruoškite dokumentus ir iš anksto, kad sutarties sudarymo metu nereikėtų delsti; joje turi būti nurodyti pardavėjo ir pirkėjo duomenys, automobilio pagaminimo metai ir modelis. Pirkimo-pardavimo sutartis yra teisinis dokumentas, saugantis abi šalis.

Transporto priemonės istorijos ataskaita kaip lemiamas skelbimo veiksnys

 

Tarp tūkstančių panašių skelbimų sunku išsiskirti vien tik kaina. Tai, kas iš tiesų pritraukia pirkėjų dėmesį, yra skaidrumas. Vienas iš paprasčiausių būdų tai parodyti – pridėti prie skelbimo transporto priemonės istorijos ataskaitą. VIN numerio patikrinimas ir ataskaitos paskelbimas potencialiems pirkėjams rodo pardavėjo atvirumą ir skatina pasitikėjimą – tai labai svarbu, jei norite jį užsitikrinti dar prieš pirmąjį susisiekimą.

 

Tai patvirtina rinkos duomenys. „Automarket“ atlikta apklausa rodo, kad 91% pirkėjų labiau pasitiki pardavėjais, kurie atvirai informuoja apie gedimus, o 85% apsvarstytų galimybę įsigyti automobilį su gedimais, jei remontas yra tinkamai užfiksuotas dokumentuose. Tuo tarpu informacijos apie transporto priemonės istoriją įtraukimas į skelbimą padidina pasitikėjimą pardavėju tarp 78% apklaustųjų ir padidina jų pasirengimą pirkti 77% atvejų.

Skelbimas su pridėta ataskaita išsiskiria iš daugybės panašių pasiūlymų, nes jau nuo pat pradžių atsako į svarbiausius klausimus apie transporto priemonės istoriją. Ataskaita palengvina automobilio eksploatacijos istorijos įvertinimą, o kartu su techninės priežiūros dokumentais leidžia pirkėjui susidaryti išsamesnį vaizdą apie jo praeitį ir techninę būklę.

Kur parduoti ir kaip paskelbti skelbimą?

 

• Pasirinkite skelbimų portalus, kuriuose yra didelis lankytojų srautas ir galimybė pridėti nuorodą į transporto priemonės istorijos ataskaitą. Paskelbkite skelbimą bent dviejuose automobilių portaluose – populiariausios vietos parodyti jūsų automobilį potencialiems pirkėjams yra Autoplius.lt ir Autogidas.lt.

Skelbimą galima patalpinti ir Facebook Marketplace, jei norite papildomo matomumo.

• Jei norite parduoti naudotą automobilį greičiau nei parduodant privačiai, galite pasinaudoti komisinės prekybos paslaugomis, automobilių supirkimo įmonių paslaugomis arba automobilių salono atpirkimo paslaugomis. Pardavimas komisinės prekybos įmonei ar platintojui paprastai vyksta greičiau, o komisinis pardavimas aikštelėse leidžia parduoti automobilį be asmeninio kontakto su pirkėju, o pardavimas savarankiškai suteikia didesnę kainos kontrolę, tačiau paprastai reikalauja daugiau laiko ir bendravimo su pirkėjais, todėl verta įvertinti, kurios galimybės konkrečioje situacijoje palengvina automobilio pardavimą.
• Greitai atsakykite į klausimus – pirkėjas, kuris visą dieną laukia atsakymo, per tą laiką dažnai randa kitą automobilį. Efektyvus bendravimas padidina tikimybę gauti atsakymą iš suinteresuotų asmenų ir padeda jums neprarasti pirkėjo susidomėjimo.
• Būkite pasirengę per trumpą laiką surengti apžiūrą ir bandomąjį važiavimą – susitarkite dėl susitikimo saugioje vietoje ir iš anksto nustatykite automobilio patikrinimo taisykles. Kuo mažiau kliūčių, tuo greičiau bus sudarytas sandoris. Atminkite, kad visada reikia patikrinti asmens, kuriam perduodate automobilio vairą, vairuotojo pažymėjimą. Išlipdami iš automobilio (pavyzdžiui, norėdami pasikeisti vietomis), niekada nepalikite raktelių užvedimo spynelėje.

Derybos dėl automobilio pardavimo

 

Kainos derybos yra natūrali automobilio pardavimo dalis. Jei mąstote, kaip sėkmingiau parduoti automobilį, ši derybų dalis yra ypač svarbi. Pirkėjas dažnai bando sumažinti kainą, nurodydamas transporto priemonės amžių, nedidelius defektus ar panašių pasiūlymų kainas. Verta iš anksto pasiruošti tokioms deryboms, kad jas būtų galima vesti ramiai ir dalykiškai.

• Nustatykite minimalią kainą, už kurią nenorite parduoti automobilio. Tokiu būdu derybų metu bus lengviau priimti sprendimą, jei kainą pavyks šiek tiek sumažinti.
• Paruoškite dokumentus, pavyzdžiui, techninės priežiūros istoriją, remonto sąskaitas ar techninės apžiūros pažymėjimus. Jei turėsite visus dokumentus po ranka, bus lengviau įtikinamai atsakyti į klausimus. Konkretūs dokumentai yra daug įtikinamesni nei paprasti teiginiai.
• Neslėpkite transporto priemonės trūkumų. Jei automobilis turėjo nedidelį pažeidimą arba buvo remontuojamas, verta apie tai informuoti iš karto ir pateikti atitinkamus dokumentus. Tokie veiksmai sumažina neaiškumų riziką.
• Pridėkite transporto priemonės istorijos ataskait. Tai paprastas būdas patvirtinti skelbime pateiktą informaciją ir apriboti galimybę derybose nepagrįstai sumažinti kainą.
• Nesielkite skubotai. Argumentai, pavyzdžiui, „perku šiandien arba visai neperku“, dažnai yra derybų strategijos elementas, o ne realus ultimatumas.

Tikslus ir teisingas transporto priemonės aprašymas nesumažina pasiūlymo patrauklumo – priešingai, jis didina pirkėjų pasitikėjimą. Būtent patikimumas, kartu su patrauklia kaina, dažnai yra lemiamas veiksnys, leidžiantis sėkmingai ir be nereikalingų sunkumų parduoti automobilį.

Dažniausiai daromos klaidos, dėl kurių užtrunka automobilio pardavimas

 

• Nepagrįstai aukšta kaina, nepateikiant papildomų dokumentų.
• Trūksta informacijos apie transporto priemonės istoriją – pirkėjas pats patikrins VIN numerį, ir jei kažkas jį suneramins, jis tiesiog pasitrauks be jokių paaiškinimų.
• Paviršutiniškas aprašymas ir tik viena prastos kokybės nuotrauka.
• Vengimas atsakyti į klausimus apie techninę būklę, nes būtent tai yra nepriimtina prieš sandorį, jei norite išlaikyti pasitikėjimą.
• Nesilaikymas būtinų formalumų, ruošiantis parduoti automobilį, pavyzdžiui, pirkimo-pardavimo sutarties, kuri turi būti sudaryta pagal įstatymą, ir transporto priemonės bendrasavininkių sutikimo; jei savininkų yra du, sutartis turi būti pasirašyta dviem egzemplioriais.
• Formalių procedūrų atlikimas po transporto priemonės pardavimo, pavyzdžiui, pranešimas apie šį faktą „Regitra“ arba privalomojo transporto priemonių civilinės atsakomybės draudimo (MTPL) klausimų sutvarkymas; pirkėjui turi būti perduotas transporto priemonės registracijos žurnalas ir kortelė. Naujam savininkui taip pat turi būti perduoti visi raktų komplektai.

Santrauka

 

Jei norite parduoti savo automobilį, greitas naudoto automobilio pardavimas yra kruopštaus pasiruošimo rezultatas, o ne atsitiktinumas. Vidutinė automobilio pardavimo trukmė yra apie 42 dienas, tačiau geras pasiruošimas gali padėti greitai parduoti automobilį ir iš tiesų sutrumpinti šį procesą. Verta pasirūpinti, be kita ko, tiksliu aprašymu, geros kokybės nuotraukomis, realistiška kaina ir – kas vis dažniau lemia rezultatą – automobilio istorijos ataskaita, pridėta prie skelbimo.

FAQ